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OFERTA DE FORMACIÓN


 

Cómo captar clientes y vender más para mejorar los resultados empresariales

Organizado por el Programa Aragón EMPRESA
19/11/2019
ZARAGOZA
Quieres aumentar tus ventas?. ¿Te gustaría mejorar el número y calidad de tus clientes?. Las ventas son una cuestión estadística y algo más. Un qué y un cómo bien orquestado. Un arte en el que estrategia, método y herramientas se unen para mejorar los resultados de tu empresa. Participando practicaras los conceptos y herramientas necesarias para multiplicar tus contactos y con ello aumentar tus clientes.

Programa
  • El arquetipo de cliente: Qué necesita. Donde está y cómo llegar a él.
  • El modelo de negocio: ¿Cómo ganamos dinero con el cliente?.
  • La curva de valor: Nuestra ventaja competitiva.
  • El embudo de ventas: Captación, fidelización y crecimiento de clientes.
  • Salir a vender: Hoja de ruta.

Plazas: 13
Formación: 10 horas. Precio: 30,00 € (exento de IVA).

Programa de Transformación Digital para Pymes

Organizado por el Programa Aragón EMPRESA
19/11/2019
ZARAGOZA
Módulo 1. Estrategia Digital (Antonio Santacruz)
1. Entendimiento del contexto digital
2. La Estrategia de los Océanos Azules
  • Herramientas y Esquemas Analíticos
  • Formulación
  • Ejecución
 
Módulo 2. Nuevos Perfiles Digitales (Javier Gamón)
1. El valor de la conexión a través de la inteligencia emocional
  • Escucha activa
  • Empatía
  • Asertividad
2. Conectar con otras personas
  • Lenguaje verbal
  • Lenguaje no verbal
  • Comunicar más que con palabras
3. Liderazgo emocional
 
Módulo 3. Organizaciones centradas en el Cliente (Nuria Santacruz)
1. El actual entorno digital. El cliente tiene el poder
  • Organizaciones cliente céntricas
2. Herramientas para poner al cliente en el centro
  • Customer o Buyer Persona. Conocimiento profundo del cliente
  • Mapas de empatía para conectar
  • Customer Journey Maps
3. Posicionamiento de una marca
  • El valor de una marca
  • Análisis DAFO
4. Inbound & Outbound marketing
5. Análisis de consumer insights a partir de campañas históricas. Marcas que conectan
 
Módulo 4. La Innovación en el ADN de las Empresas (Antonio Santacruz)
1. Diseño de Productos y Servicios Innovadores con Design Thinking
  • Empatizar
  • Definir
  • Idear
  • Prototipar
  • Testar
2. Business Model Canvas
 
Módulo 5. Tecnologías Emergentes (Eduardo Peris)
1. Inteligencia Artificial: Machine Learning y Deep Learning
  • Introducción al Machine Learning
  • Soluciones Machine Learning
  • Machine Learning vs Deep Learning
2. Ecosistema IoT
  • Introducción, Conceptos básicos y ejemplos
  • 5G
  • Seguridad, privacidad y fiabilidad
3. La revolución del Blockchain
  • Blockchain y Bitcoin
  • Oportunidades de Negocio: Blockchain en empresas
4. Entornos Cloud
  • Cloud computing en la transformación digital
  • IaaS y SaaS
  • Tipos de nubes: ventajas y desventajas

Plazas: 20
Formación: 25 horas. Precio: 50,00 € (exento de IVA).

Jornada "Técnicas para mejorar las ventas en el pequeño comercio"

Organizado por el Programa Aragón EMPRESA
19/11/2019
CALANDA
En un contexto económico en el que el tamaño es un factor importante para ser competitivo, las pymes se enfrentan a algunas desventajas a las que tienen que hacer frente. Vivimos en un momento en el que no basta sólo con trabajar bien ni tener un buen producto, la competencia es tan fuerte que necesitamos conocer al máximo a nuestro cliente y ofrecerle un servicio lo más diferenciado posible, utilizando el conocimiento de los grandes pero adaptado a nuestra estructura.
 

Plazas: 15
Formación: 2 horas. Precio: 0,00 € (exento de IVA).

Certificado digital para Pymes y Autónomos en el Centro de Emprendedimiento de Andorra

Organizado por Emprender en Aragón
19/11/2019
ANDORRA
Objetivos:
Sesión gratuita a realizar en el Centro de Emprendimiento de Andorra, los días 19 y 20 de noviembre de 15,00 a 17,00 horas, en la que se tratará de manera práctica y participativa el conocimiento de todos los trámites a realizar y necesidades de autónomos y empresas en la utilización del certificado digital.
Contenidos:
 - Índice y presentación de contenidos. Introducción al certificado digital.
- Marco legal: Ley 11/2007, de 22 de junio, de acceso electrónico de los ciudadanos.
- ¿Qué es el certificado electrónico? ¿Cómo obtenerlo? Entidades emisoras de certificados.
- Acceso a Servicios Públicos y gestiones que se pueden realizar con el certificado digital.
- Notificaciones y comunicaciones electrónicas obligatorias www.060.es
Docente:
Esther Peirat. Abogada titular del despacho Peirat Asesoría Jurídica y Empresarial y profesora en BSA Solution en cursos de temas jurídicos, laborales, etc

 

Plazas: 30
Formación: 4 horas

Taller rápido de Trámites y Ayudas actuales para crear una microempresa - 19/11/2019

Organizado por Emprender en Aragón
19/11/2019
ZARAGOZA
Sesión gratuita en la que se tratara de manera muy práctica temas como las formas jurídicas existentes, el plan de negocio, los tramites necesarios a seguir para su constitución o las ayudas existentes en la creación y primeros pasos de la actividad.
Sesiones impartidas por Cristina Pueyo, Técnico del IAF
Temario:
Tipos de Empresas
Tramites a realizar
Aspectos fiscales
Aspectos de Seguridad Social
Líneas de financiación
Ayudas y subvenciones
Día: 19 de noviembre
Horario: 16,30 - 18,30 horas

Plazas: 16
Formación: 2 horas

Jornada "Técnicas para mejorar las ventas en el pequeño comercio"

Organizado por el Programa Aragón EMPRESA
21/11/2019
ANDORRA
En un contexto económico en el que el tamaño es un factor importante para ser competitivo, las pymes se enfrentan a algunas desventajas a las que tienen que hacer frente. Vivimos en un momento en el que no basta sólo con trabajar bien ni tener un buen producto, la competencia es tan fuerte que necesitamos conocer al máximo a nuestro cliente y ofrecerle un servicio lo más diferenciado posible, utilizando el conocimiento de los grandes pero adaptado a nuestra estructura.
 

Plazas: 15
Formación: 2 horas. Precio: 0,00 € (exento de IVA).

FINANCIACION PRIVADA. FUENTES FINANCIACION PRIVADA PARA EMPRENDEDORES Y STARTUPS

Organizado por Emprender en Aragón
21/11/2019
EJEA DE LOS CABALLEROS
OBJETIVOS:
Introducción a las relaciones con la Banca.
Análisis de Estados Financieros Básicos.
Relaciones eficaces con la Banca.
INDICE DE CONTENIDOS:
Introducción de seminario y equipo docente.
Balance. Cuenta de Resultados y Apalancamiento.
Aprende a relacionarte con la Banca: Tipos de Riesgos, Cómo relacionarte, cómo solicitar
Análisis de Situaciones Reales y exposiciión de supuestos prácticos
Preguntas
EQUIPO DOCENTE
 Jorge Navarro Ubide. ALIA Consultores
 Jesús Martinez. Economista

Plazas: 25
Formación: 8 HORAS

Optimiza tu empresa a través del análisis de costes y la gestión financiera

Organizado por el Programa Aragón EMPRESA
22/11/2019
ZARAGOZA
La planificación de las inversiones requiere un exhaustivo análisis de costes tanto directos como indirectos, así como una gestión financiera que optimice nuestros recursos, con el objetivo tanto de conseguir la mayor rentabilidad posible, como una acertada cuantificación de los riesgos.
 
Programa:
  • Estado de flujos de efectivo.
  • Flujo de caja económico y financiero. Cash-flow.
  • Coste de oportunidad y coste medio de la deuda.
  • Apalancamiento financiero.
  • Tipo de interés efectivo y coste amortizado.
  • Financiación de las inversiones. Planificación y riesgos.
  • Costes fijos y variables. Costes directos e indirectos.
  • Métodos de imputación de costes al producto terminado o en curso.
  • Reparto de costes. Sectores o ramas de actividad.
  • Análisis de evolución. Comparativas con competencia.
  • Cuantificación y provisión de costes futuros. Análisis.
  • Trabajos realizados por terceros. Contratar o fabricar. Contingencias.

Plazas: 13
Formación: 15 horas. Precio: 30,00 € (exento de IVA).

Liderazgo, dirección eficaz de equipos y gestión por objetivos

Organizado por el Programa Aragón EMPRESA
26/11/2019
AÍNSA-SOBRARBE
Una buena estrategia no garantiza unos buenos resultados sino contamos con un equipo motivado y bien organizado, pero muchas veces es justo aquí donde empiezan nuestros problemas.
En este curso vemos una serie de conceptos clave para desarrollar nuestro estilo de influencia en los demás y como alinear los intereses personales de cada integrante del equipo con la estrategia general de la empresa para conseguir resultados, que de otra manera son inalcanzables.
 

Plazas: 15
Formación: 15 horas. Precio: 30,00 € (exento de IVA).

Taller práctico de videomarketing para pymes

Organizado por el Programa Aragón EMPRESA
26/11/2019
MEQUINENZA
La imagen en movimiento ha escapado del televisor. El consumidor toma sus decisiones de compra gracias a los contenidos audiovisuales en red. La comunicación se ha vuelto intersticial y ya no vende más el que más invierte en publicidad. 
De forma práctica y directa, se analizan en este curso diferentes estrategias de vídeo marketing. Aprender las reglas de la difusión en redes, conocer las nuevas líneas de comunicación viral y entender el funcionamiento del lenguaje audiovisual son claves para colocar nuestro producto en su segmento de mercado.
En este curso se trabaja en dos líneas. La primera es desarrollar una estrategia de video marketing para nuestro producto y la segunda es aprender a manejar los programas y las herramientas que nos permitan realizar un video promocional ya sea para vender o para promocionar la marca de nuestra empresa.
Desde un punto de partida profesional, conoceremos las herramientas para crear nuestros propios vídeos, desde la grabación hasta la difusión, desde el guión hasta el posicionamiento en redes. Este curso pretende aportar herramientas sencillas pero eficaces para el video marketing.
 

Plazas: 15
Formación: 15 horas. Precio: 30,00 € (exento de IVA).

TALLER AUTOCREACIÓN DE UNA WEB Y ECOMMERCE

Organizado por Emprender en Aragón
26/11/2019
ZARAGOZA
Este seminario gratuito se va a realizar los días 26 y 27 de noviembre de 16,00 a 20,00 horas en el IAF y va a ser impartido por Mamen Manjon.

- OBJETIVOS
Curso de ecommerce para montar tu propia tienda online
Conocer las estrategias ecommerce.
¿Qué CMS usar?
Creación de tu tienda online paso a paso.
Analítica de resultados
- INDICE DE CONTENIDOS
1. Estrategias ecommerce
- Empresa online
- Modelo de negocio
2. CMS
- Qué es una plataforma CMS.
- Principales CMS.
- ¿Qué CMS usar?
3. Creación de tu tienda online paso a paso
- La tienda
- El producto
- Formas de pago
- El buscador
- El proceso de compra
4. Analítica de resultados
- KPI’s
- Analítica
5. Herramientas prácticas para tu tienda online

EQUIPO DOCENTE
- Mamen Manjon.

Lleva más de 20 años dedicándome a la analítica web. Siempre he estado vinculada al área de comunicación siendo sus funciones la de dirección y coordinación en analítica web, marketing y comunicación estratégicos, rr.ss y generación de contenidos multimedia. Actualmente es socia fundadora y Ceo en artinCom Social Media, S. L., empresa especializada en comunicación y eventos. 1ª consultora aragonesa especializada en Reputación. Desde el comienzo de su trayectoria profesional se ha especializado en la analítica web con método propio, y la puesta en marcha de estrategias. El mecanismo se caracteriza por avanzar hacia escenarios interactivos e intuitivos en información y contenidos en el entorno web 2.0 y web 3.0. Este método sirve para el establecimiento de las herramientas necesarias para mejorar percepciones y comportamientos favorables hacia la empresa.

Plazas: 16
Formación: 8 HORAS

Liderazgo eficaz para alinear las personas con los objetivos de la empresa

Organizado por el Programa Aragón EMPRESA
28/11/2019
ZARAGOZA
Una buena estrategia no garantiza unos buenos resultados sino contamos con un equipo motivado y bien organizado, pero muchas veces es justo aquí donde empiezan nuestros problemas.
En este curso vemos una serie de conceptos clave para desarrollar nuestro estilo de influencia en los demás y como alinear los intereses personales de cada integrante del equipo con la estrategia general de la empresa para conseguir resultados, que de otra manera son inalcanzables.
 

Plazas: 12
Formación: 15 horas. Precio: 30,00 € (exento de IVA).

FINANCIACIÓN PUBLICA.PRINCIPALES PROGRAMAS DE AYUDA PARA FINANCIAR LA PUESTA EN MARCHA DE UNA EMPRESA O LANZAMIENTO DE PROYECTOS DE INNOVACION

Organizado por Emprender en Aragón
28/11/2019
EJEA DE LOS CABALLEROS
1.-Emprendimiento.
    1.a    Concepto
    1.b    Como emprender en solitario
    1.c    Fases puesta en marcha empresas/ideas/proyectos innovación
2.-Organismos públicos y Entidades en Aragón facilitadores emprendimiento y del acceso a la financiación pública
    IAF
    Fundación Emprender en Aragón    
    Sacme
    I.A.M.
    I.A.J
    A.J.E
    CIPAJ- Ayuntamiento Zaragoza
3.-Financiación actividad emprendedora.
    2.a    Recursos propios
    2.b       Financiación privada
    2.c    Financiación Pública
4.-Otros tipos financiación
    3.a    Ayudas y subvenciones
    3.b    Capital Riesgo
    3.c    Otras alternativas mercado
5.-Instrumentos en Aragón para la financiación pública en proyectos de emprendimiento y puesta en marcha empresas y/o proyectos de innovación
    4.a    Avalia Aragón SGR
    4.b    Sodiar
    4.c    Arex
    4.d    I.N.A.E.M.
    4.e     Sofejea (ayuntamiento Ejea Caballeros)
6.-Instrumentos en España y Europa para la financiación pública en proyectos de emprendimiento y puesta en marcha empresas y/o proyectos de innovación
    5.a    Enisa
    5.b    ICO
    5.c    C.D.T.I.
    5.c    Otros       
7.- Páginas WEB interesantes
Antonio. J. Buen Ayuda
Economista. Experiencia de casi 30 años en gestión y organización equipos, dirección empresas, análisis y control riesgos financieros y comerciales y dirección comercial.

Plazas: 25
Formación: 8 HORAS

Taller rápido de Trámites y Ayudas actuales para crear una microempresa - 28/11/2019

Organizado por Emprender en Aragón
28/11/2019
ZARAGOZA
Sesión gratuita en la que se tratara de manera muy práctica temas como las formas jurídicas existentes, el plan de negocio, los tramites necesarios a seguir para su constitución o las ayudas existentes en la creación y primeros pasos de la actividad.
Sesiones impartidas por Cristina Pueyo, Técnico del IAF
Temario:
Tipos de Empresas
Tramites a realizar
Aspectos fiscales
Aspectos de Seguridad Social
Líneas de financiación
Ayudas y subvenciones
Día: 28 de noviembre
Horario: 16,30 - 18,30 horas

Plazas: 16
Formación: 2 horas